“Su presencia local, su conocimiento del mercado y su equipo local fuerte y experimentado nos ayudaron a expandir nuestro negocio aquí mucho más rápido de lo que hubiéramos podido hacerlo por nuestra cuenta”.
¿Qué es la subcontratación de ventas?
La subcontratación de ventas consiste en asociarse con una empresa externa para gestionar las actividades de ventas, incluidas la prospección, las negociaciones y las relaciones con los clientes. Permite a las empresas utilizar la experiencia y los recursos externos para impulsar el rendimiento de las ventas y expandirse a nuevos mercados.
Amplia experiencia en ventas
Nuestros profesionales de externalización de ventas tienen una amplia experiencia en las industrias de TI, tecnología, software y nube de la America Latina. Conocemos la cultura corporativa y los antecedentes de los distintos clientes potenciales y contamos con una amplia red de contactos personales.
Al trabajar con Salefixe, usted puede “probar” el mercado en las áreas especificadas y esperar con inversiones directas (por ejemplo, abrir su propia oficina, ampliar su fuerza de ventas directas) hasta que su negocio esté lo suficientemente maduro, minimizando así su exposición al riesgo.
Subcontratación de ventas versus equipo interno
Contratar personal de ventas especializado para crear y gestionar su negocio en la America Latina es costoso y aún se desconoce el retorno de la inversión. Además, capacitar a personal nuevo y obtener los contactos y el conocimiento del mercado adecuados puede ser un proceso que demande mucho tiempo y recursos.
Ayudamos a empresas innovadoras de tecnología y software a ampliar su alcance en la región de la America Latina y el Pacífico brindándoles servicios especializados de subcontratación de ventas. Una alternativa eficiente y eficaz.
Compromiso con todo el proceso de externalización de ventas
Además de ampliar su alcance global, nos comprometemos con todo el proceso de ventas. Nuestro servicio incluye no solo la entrada estratégica al mercado, sino también tareas prácticas como la prospección de clientes, la realización de conversaciones de ventas, la finalización de acuerdos y el fomento de las relaciones con los clientes.
Como empresa líder en subcontratación de ventas, nos aseguramos de que nuestro servicio integral de subcontratación de ventas abarque todos los aspectos necesarios para su éxito.
Cómo funciona el proceso de externalización de ventas
Vayamos directo al grano: la clave del éxito de la externalización de ventas reside en la fuerza del equipo que hay detrás. Salefixe funciona como un motor bien afinado, donde cada miembro desempeña un papel específico y crucial.
- El gerente de desarrollo comercial es su contacto principal y se encargará de las comunicaciones, así como de gestionar e impulsar los procesos de ventas. Se orienta en el complejo panorama del mercado y actúa como su guía.
- El Gerente de Desarrollo Comercial de Reserva se asegura de que siempre haya alguien al mando, listo para continuar el viaje sin problemas.
- El director de ventas supervisa todo el proceso desde un punto de vista estratégico, asegurándose de que no se pase por alto ninguna oportunidad. Además, el director de ventas tiene un papel de coordinación: se asegurará de que se aprovechen los contactos y las relaciones de todo el equipo de Salefixe, en las distintas unidades y países.
- Mientras tanto, el equipo de soporte de ventas brinda soporte esencial, equipando al equipo con los últimos conocimientos sobre clientes potenciales y tendencias del mercado.
Sentando las bases con capacitación e incorporación
Antes de dar cualquier paso importante, Salefixe prioriza conocer sus productos o servicios por completo. Esto comienza con una sesión de capacitación exhaustiva de 3 horas para alinear el alcance de su negocio y diseñar estrategias para llegar a las cuentas adecuadas. Esta preparación es vital para iniciar el proceso de ventas con el pie derecho.
Embarcándose en el viaje de ventas
El viaje comienza de inmediato, con la primera semana dedicada a crear:
- Una lista de prospectos personalizada
- Desarrollar propuestas de venta atractivas
- Establecer un cronograma de informes
A medida que transcurren las semanas, el enfoque se centra en enriquecer esta lista de prospectos con información más profunda, buscar activamente oportunidades de venta y planificar reuniones o presentaciones importantes. Salefixe lidera este proceso y apunta a las interacciones iniciales que allanan el camino para asociaciones duraderas.
Adaptamos nuestro enfoque a sus necesidades de ventas
Cuando se trata de externalizar las ventas, la personalización de nuestra estrategia para alinearla con sus necesidades de ventas específicas es el núcleo de nuestra metodología. Así es como adaptamos nuestro enfoque de ventas:
1. Preseleccione las empresas que serán contactadas
Para ser lo más eficaces y eficientes posibles, determinaremos si la empresa tiene un perfil que se ajuste al perfil de un cliente típico. Este perfil se elaborará en estrecho contacto y colaboración con el proveedor.
Además, durante esta etapa inicial, verificaremos si existen licitaciones o procesos de RFP en curso que puedan ser relevantes para el proveedor. Si este es el caso, intentaremos incluir al proveedor.
Si no es así, iniciaremos el proceso de venta, para tener un proyecto que involucre la tecnología, tal como la proporcionó el proveedor, ubicado en la hoja de ruta tecnológica de la empresa.
2. Determinar cómo se aborda cada prospecto
Esta es una fase muy importante en el ciclo de ventas, que requiere preparación y atención. Durante esta fase, determinaremos un enfoque por empresa.
Con base en nuestro conocimiento previo de la industria, la perspectiva específica y nuestros conocimientos respecto a los desafíos personales de las personas relevantes, determinaremos un plan de ataque específico para cada perspectiva.
3. Acérquese a los prospectos preseleccionados e inicie los ciclos de ventas.
Esta fase incluye actividades como presentaciones a los distintos departamentos relevantes y debates sobre la viabilidad técnica y comercial.
4. Crear y acordar un Documento de Trabajo Mutuo
Si se llega a un acuerdo con el cliente potencial sobre el alcance del proyecto, se podrá firmar un Documento de Trabajo Mutuo (por ejemplo, una LOI o un MOU).
5. Iniciar ensayos y entregar propuesta final
En ocasiones, las organizaciones querrán comenzar con un proyecto a pequeña escala para probar las capacidades del proveedor y sus soluciones. Si la prueba sale bien, se iniciará un proyecto a mayor escala.
6. Firmar el acuerdo marco y construir una relación estratégica a largo plazo
Nuestro trabajo no termina cuando se inicia un proyecto o se presenta una propuesta. En las últimas etapas del proceso de venta, gestionamos activamente la relación con la cuenta. El objetivo es siempre establecer una relación a largo plazo con el cliente.
Herramientas para actividades de ventas
Utilizamos diversas aplicaciones y sistemas para realizar, automatizar, monitorear y optimizar nuestras actividades de ventas.
- Utilizamos herramientas para la gestión de embudos, seguimiento de cuentas y gestión de relaciones con el cliente (Pipedrive)
- Automatización de marketing/difusión/monitoreo y optimización (Reply.io y Salesloft), identificación y enriquecimiento de clientes potenciales (LinkedIn Navigator, Lusha.io, Hunter.io, Skrapp e Infotelligent)
- Además, incluimos un Gerente de Sistemas y Herramientas cuyo único trabajo es asegurarse de que las herramientas que hemos estandarizado estén orquestadas con los sistemas de las empresas de tecnología y software.
Flexibilidad y compromiso en una relación de ventas
Nuestro objetivo principal es establecer una relación duradera y mutuamente beneficiosa con nuestros clientes. Para ofrecer el mínimo riesgo y la máxima flexibilidad a todas las partes involucradas, la relación prevista entre Salefixe y el vendedor puede interrumpirse en cualquier momento con un período de notificación de 30 días.
Informes de ventas transparentes y en tiempo real
La transparencia en nuestras operaciones es muy importante. Aprovechamos nuestro sistema CRM para obtener una visión integral del proceso de ventas y ofrecemos a los clientes actualizaciones en tiempo real a través de una URL dedicada.
Los informes quincenales detallan acciones, estrategias, resultados y planes, junto con los aspectos más destacados de las principales oportunidades y otros puntos de discusión críticos.
Comunicación eficaz para el éxito en la externalización de ventas
Una comunicación consistente y eficaz constituye la columna vertebral de nuestra estrategia de colaboración:
- Reuniones semanales en línea : una reunión en línea de unos 30 minutos donde discutimos lo anterior.
- Comunicación diaria : con un canal privado de Slack al que serás invitado como invitado.
Establecimiento de objetivos para la externalización de ventas
Junto con usted, establecemos objetivos detallados e indicadores clave de rendimiento (KPI). Si bien a menudo vemos que nuestros primeros acuerdos se cierran entre 4 y 5 meses después de iniciar nuestra colaboración, por lo general, el embudo de ventas que hemos desarrollado juntos tarda entre 6 y 8 meses en generar un flujo constante de ingresos para nuestros socios.
Puede que se pregunte: ¿cuál es la duración típica de una asociación de subcontratación de ventas? Bueno, la duración puede variar, pero Salefixe se centra en construir asociaciones a largo plazo. Nuestro objetivo es brindar valor y apoyo continuos a medida que su presencia en el mercado crece y evoluciona.
Las ventajas de la externalización de ventas: ¿por qué merece la pena?
En el mercado actual impulsado por la tecnología, aprovechar la subcontratación de ventas es una estrategia clave para las empresas de tecnología y software que buscan expandir su presencia y mejorar los ingresos.
- Comunicación personalizada : ¿Qué nos hace diferentes? Personalizamos cada comunicación, logrando que cada cliente potencial se sienta valorado de manera única. Esto genera una base de confianza y relaciones más profundas con los clientes.
- Métodos y experiencia probados : con más de dos décadas de experiencia y un sólido equipo de más de 100 profesionales en todo el mundo, ofrecemos una metodología probada.
- Red extensa : una red grande es fundamental para poder ofrecer resultados superiores a los promedios. Con esta gran red de ventas, podemos comenzar a generar clientes potenciales y programar reuniones bien calificadas rápidamente.
- Visión estratégica : al considerar los matices del mercado local, garantizamos relevancia y eficacia.
- Presencia localizada : con un equipo diverso y presencia en los principales mercados de la America Latina, nuestros conocimientos locales conducen a campañas más impactantes, que resuenan profundamente en las audiencias específicas e impulsan un mayor compromiso.
¿Cuánto cuesta externalizar tus ventas?
Salefixe ofrece un modelo de precios flexible, que combina un anticipo bajo con una comisión basada en el rendimiento, lo que garantiza que los costos estén alineados con su éxito.
Esta estructura está diseñada para minimizar los costos iniciales y, en cambio, se centra en recompensar a Salefixe cuando se cumplen objetivos específicos y se aseguran nuevos negocios.
Este enfoque garantiza que asociarse con Salefixe para la expansión del mercado en America Latina sea mucho más rentable que los métodos tradicionales de contratar personal o establecer nuevas oficinas.
Para conocer historias de éxito tangibles y obtener más información sobre cómo Salefixe ha permitido a las empresas ingresar y prosperar de manera eficiente en nuevos mercados, se recomienda encarecidamente visitar la sección de estudios de casos en su sitio web.
Comience a externalizar las ventas
Estamos listos para iniciar actividades de desarrollo comercial y ventas para empresas de tecnología y proveedores de software en America Latina de inmediato.
Hemos actuado como (una extensión de) la fuerza de ventas de más de 500 proveedores de software y productos, servicios y soluciones tecnológicas nuevos e innovadores desde el año 2000.
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